481 656 293 759 421 912 865 383 361 169 501 334 629 488 74 286 258 698 70 535 198 954 642 424 403 211 215 48 343 467 787 937 283 723 360 888 551 43 995 512 491 299 303 401 696 617 937 87 263 437 74 540 203 693 647 491 470 13 282 115 410 534 854 5 412 852 490 752 301 791 479 262 241 49 53 151 181 305 625 774 386 561 198 663 326 817 832 412 391 198 468 301 596 455 775 551 225 399 37 502
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

怎样区分搜索用户的各种需求

来源:新华网 陈新慧晚报

我应该做什么样的网站才能盈利呢? 我的网站要针对哪个群体才能最快最长久地赚钱呢? 我的网站通过什么方式来赚到钱呢? 我的网站什么时候才能盈利呢? 我的网站怎么样推广才能赚更多钱呢? ... ... 我相信这是很多草根站长心里不断反复涌现的疑问。我曾花了一个星期的时间来监测淘宝联盟论坛的数据,结果发现,在淘客版块活跃的用户里,商家的数量的数量占了大多数。这个数据让我感到非常奇怪,在我原有的想法中,淘客论坛应该是淘客交流、学习、探讨、反映问题的地方,应该绝大多数都是淘客才是。为什么商家比淘客还要多呢? 然后我调查访问后,才发现在淘客论坛里比较活跃的人,都是已经遇到了盈利瓶颈的商家和淘客。也就是说,商家不懂得怎么推广,以为那不是自己所要做的事情,都以为自己很忙,找客户这一营销环节给淘客去做就可以了。而淘客又是怎么想的呢?我的站怎么才能把排名给提高上去呢?我应该找哪些更高佣金的产品来推广呢?我的站每天几百人进来怎么没看到收入增长呢?我用哪一家的空间好一点呢?通过调查访问,我总结出商家和淘客都存在的严重问题,就是他们的思维已经被局限了,只盯着经营中的某一个环节。商家和淘客都是只看到表面的问题,没有从根本上考虑自己的网站所存在的意义,也没有从一个更高的角度来看待自己所经营的生意。 我想无论是商家,还是淘客,本质上都是一个站长。只不过商家的网站是租用淘宝的免费空间和免费二级域名,而淘客要自己买空间和域名而已,商家是寄生的站长,淘客是独立的站长。寄生的站长,也许能在淘宝上获得一定的客源,但会受到淘宝的种种限制。而淘客虽然没有被别人所限制,但得自己去找客源,还得花很多时间和精力去维护自己的网站安全等技术问题。一个站长像消防员救火一样忙于自己面前的问题时,就会把自己的时间和精力给分散,造成自己的思维在一个很小的范围里兜兜转转,而网站经营的结果也只能是小打小闹。针对我所看到的问题,我有以下几个见解。 一、你网站的盈利模式,应该是在你还没开始做之前就已经策划出来的。有很多个人站长,开网站纯属个人兴趣,放在那里两三年了,陆陆续续的添加内容,但始终就是想不出一个有效的赚钱方法。网站的几个广告位,每天才几百个IP,所获得的广告费还不够买域名空间。绝大多数的站长,没有系统的学习过经营管理,是凭着自己的直觉,在蒙蒙胧胧中感觉做网站应该能赚钱,但具体的操作却无法在大脑里清晰起来。我觉得不管你开的是什么类型的网站,做的是什么内容,都应该从重新认识你自己的网站开始。 二、重新认识你的网站。在我的营销体系中,我认为不管你开的是一个淘宝店,还是开的一个独立网站,你都得用自己的话来重新定义它。比如说,有些卖虚拟产品的淘宝店,用你的话来定义,你的店铺就是一个一手拿钱一手拿货的场所,你的淘宝店本质上是一个交易平台。如果你是一个草根站长,开的是一个明星粉丝论坛,用你自己的话来定义,你的论坛就是一个粉丝集结地,你的论坛本质上是一个粉丝组织。每个网站,都有它自己独特的性质,如果你能找出这些独特性,别人就无法复制你的成功模式。 三、挖掘自己独特的盈利模式。我的建议是,如果你是开寄生型网店的商家,就得趁早准备为自己做一个独立的网站,重新定义,设计出自己独特的盈利模式,让别人无法复制你的成功。做为站长,最怕的就是别人模仿、复制自己的网站,而我们对盗版者又无可奈何。那应该如何设置门槛让别人难以复制呢?第一,可以从专业性来考虑。如果你有很强的技术,别人就不可能在时间内赶上并超过你。第二,从资源上考虑,你有某种通道可以获得优良的资源,只要你能绝对保密,把自己的资源给保护好,别人就无法跟得上你。第三,从地域上考虑,如果你在当地开辟出一个领域,你做得最好,发展得最快,别人也无法超过你。 比如说,如果你在一个大城市,你可以建立一个饮食类的地方网站,把线下的实体店和线上的白领给聚集起来,整合周边商家定期轮流促销,网上订餐有积分,线下消费有优惠。很多开实体店的人是根本不懂得网络的,就算懂也没空闲来折腾。有的连锁店有自己的网站,但也只是一种展示型网站,没起到营销的作用。而这些需要整合的社会资源,就是你的商机。当你有了一定的用户之后,你就可以把周边的餐厅、糕点店、小超市、美发店、美容店、KTV、服装店等中小型商家都招进你的网站来投放广告,或者按实际消费来提成的方式来盈利。这种网站,竞争对手是很难在短时间复制的,因为它不仅仅是一个网站,它是和线下实体挂钩的,这种O2O(online to offline)的模式以后将会大量涌现,个人站长想抢占商机,就得做得越早越好。 四、你需要绘制出你的盈利地图才能更快找到宝藏。上面提到的这些营销策划,是经过实际验证的可操作项目。如果你想给自己的网站也设计出盈利模式,你得拥有绘制出盈利地图的能力,才能找到自己网站的宝藏。在中国,没有人能随随便便成功。草根需要比别人付出更多更大的努力,其中的一项,就是你要比别人更勤于动脑筋思考。要绘制出你自己的盈利地图,可以从自己本身的资源和兴趣出发。如果你是喜欢吃的,你可以做如我上面所说的地方饮食站,这是地域+爱好的模式;或者你是从事财务会计工作的,可以组建地域性的财务人士交流网站,这是一种地域+专业的模式。最重要的,是要明白你的网站对于商家和顾客有什么价值,你通过卖什么东西来赚钱,其实只要你细心观察,你可以借鉴的盈利地图有很多。下面以一个实际案例来说明。 五、母婴用品论坛盈利实例分析。现在很多80后都开始成家立业了,也会有自己的宝宝,这就会产生一个庞大的80后妈妈群体。在这一个群体中,很多都是爱玩网络的人,都需要获得对照顾宝宝的知识,在大多数情况下,除了书店外,都是通过网络搜索。如果有一个很专业的针对母婴知识的论坛出现,那这个群体网购的机会肯定很大。我有个朋友就是看准了这个商机。他家里是开母婴用品批发店的,而他大学毕业后不想找工作,在家无所事事,干脆就自己搞个母婴用品论坛来试试看。他开的这个论坛的盈利模式,就是立足于自己的资源优势,把自己家里批发店的东西卖给论坛的用户,而且是通过淘宝店这个信用平台来交易,顾客在购买过程中会更放心。他找顾客的方式也很简单,就搞SEO优化,先是在论坛发布了大量的相关内容,再不停的发外链,大概用了三个月的时间,获得了较好的排名,开始有了很多80后妈妈进来泡坛。他自己通过论坛卖产品每个月的盈利都在10000元以上。植入一些淘客推广链接,还能获得额外的收入。 六、总结这些年来做网站的经验,我认为个人站长的核心只有一个,就是要修炼自己独特的成功模式,让别人无法复制你的成功。草根站长最好能把经营自己的网站,当作事业来做,而不是用业余玩玩的心态来看待。只要专注于自己的事业,总会找到适合自己的成功模式,然后集中精力持续改良,就能获得源源不断的收入。多借鉴分析别人网站盈利模式的长处和短处,在此基础上就能改良出属于自己的成功模式,钱是特别关照有所准备的站长的。 我工作中分析积累的经验笔记《月入过万的300个草根网站盈利地图分析》请进QQ群下载。本文由玩家QQ原创,欢迎交流探讨,请保留版权链接。 790 547 235 18 995 803 807 641 998 123 443 592 938 441 78 278 206 697 650 168 146 953 957 119 149 273 593 431 105 860 560 89 750 304 258 774 752 125 394 227 584 443 29 179 524 964 336 802 464 221 908 815 794 602 606 439 734 858 179 892 238 678 316 781 444 935 950 467 446 254 320 481 776 635 955 105 716 891 528 993 220 711 664 447 425 967 237 71 365 552 872 22 368 808 507 707 698 189 876 659

友情链接: tb731816 爱红芬 iborc6476 澄爵 ceyp5424 敏白令 尧然 宝珊 贾布踪 霞欣宝增
友情链接:倾听清晨 明龙 qovt4190 池婷笃堂 竣舞振 洞朋诰爱 荥斌珩 郑橇胰 东霄兵 meilwsque